InforPrint.ru. Рекламная полиграфия. Информационный технопортал.

> Home Статьи Реклама Цифровая фотография – как привлечь покупателей с помощью промо-акций

Цифровая фотография – как привлечь покупателей с помощью промо-акций

Статьи о технологиях и оборудовании

Профессиональный  маркетолог в любой отрасли скажет, что без рекламы бизнес практически обречен на поражение. Реклама может быть разных форм подачи и воздействия, и  не секрет, что клиент, особенно в нашей стране,  сильнее всего любит подарки. Промоушн и любого рода акции, где бесплатно можно попользоваться разными благами – одно из популярных направлений маркетинга, а искусный промоушн, помимо затрат, по прошествии кампании принесет еще и долгосрочную прибыль.

 

Фотобизнес не исключение – промокции в фотоиндустрии вещица распространенная, причем даже больше, нежели другие маркетинговые ходы. Во-первых, это обусловлено относительной простотой. Завсегда можно сыграть на том, что у вас бесплатная обработка цифровых фотографий, или бесплатная печать цифровых фотографий, как например, при заказе от ста – десять снимков в подарок. И молва пойдет, и клиенты потянутся.

 

Конечно, большинство таких акций и приемов стары, как сама цифровая фотография, но успех их гарантирован почти всегда, так как они все придерживаются определенной модели.

Но, лучше один раз увидеть, чем рассмотреть сто моделей и схем, поэтому сразу к примерам. Один из производителей предлагал клиентам кружки и футбольные мячи за покупку определенного количества фотопленок. В общем, достаточно традиционный подход, но почему-то кампания была обречена на поражение. А приключилось вот что – продавец учел, казалось бы, все – и привлекательность ситуации получения подарка, и не особо серьезные требования к его получению, но не учел, что пластмассовые кружки в хозяйстве – не самое главное, а отыскать обычному человеку применение футбольному мячу в быту почти невозможно. Это вещица довольно сезонная и не для всех. К тому же объем (20 чашек и 2 мяча) маленько устрашает. Ко всему прочему – в любой акции должен быть (или должен предполагаться) отказ покупателя от приза пусть и без возмещения. Такого наш продавец не учел и, само собой разумеется, попал в просак.

 

Начнем рассуждения, наверное, с примера не самого удачного проведения промоушена товара. Иногда даже зубры мирового рынка по тем или иным причинам недооценивают важность учета всех факторов, влияющих на проведение этих акций — именно так и произошло в случае c одним из производителей, работающих на нашем рынке. Суть самой акции состояла в следующем: покупатель, приобретавший 100 пленок этого производителя, получал в качестве подарка 20 фирменных кружек и 2 футбольных мяча. На первый взгляд, вполне стандартный подход, однако, по свидетельствам сотрудников розницы, продажи не только не увеличились, но наоборот — упали.

 

Впрочем, есть примеры удачных акций, или лучше сказать масштабных промокампаний. Такова кампания Konika. После некоторых попыток заинтересовать покупателей подарочными альбомами третьего сорта и прочим, откровенно говоря, барахлом, маркетологи Konika догадались, что залог успеха в полезности для даруемого. Так, они стали дарить пленки и будильники, а потом и фотоаппараты, при этом подарки были типизированы под разную стоимость покупки. В результате продажи компании возросли.

Примеру Konika последовали и другие фирмы, предлагая своим покупателям удобные органайзеры и прочие мелочи, приятных и пригодные в хозяйстве.

При этом, конечно, надо всех перещеголять оригинальностью подходов, методов и подарков. Но в спешке за необычностью надо помнить некоторые абсолютные истины, следование которых поможет качественно и правильно провести маркетинговую акцию.

 

 Первое и главное – удобство подарка и реальная его значимость и последующая пригодность, если ваши услуги – печать цифровых фотографий, обработка фотографий и к вам приходят в салон фотолюбители, не стоит задаривать их средством для полировки мебели, тетрадями для нот и блокнотами для рисования. Второй кит на котором держится промо-акция – реклама: как это не странно, но рекламу (промо-акцию) тоже надо рекламировать. И, наконец, абсолютное табу на лотерею – это и сложно, и доверие к таким мероприятиям давно потеряно. Покупатель хочет блага здесь и сейчас в не зависимости от коварного случая.

 

В России промоакции любят, так их почти всегда ждет успех, который, в свою очередь, обусловлен особенностями сознания и привлекательности «даровщикни».

Но прежде, чем начать такую акцию, надо помнить, что это стоит денег – и денег на рекламу самой акции и денег на оплату промоутеров и денег на подарки, так что не всякий может себе это позволить. Здесь, конечно, повезет тем, кто сотрудничает непосредственно с производителем или официальным дистрибьютором такового – они так или иначе подпадут под акцию «Главаря» и призы и подарки получат в довесок.

К тому же надо различать краткосрочные промо-акции и долгосрочные промо-кампании, последние, разумеется, обходятся дороже, хотя и привлекают большинство клиентов, так как покупателю некуда спешить и необходимый товар он может приобрести тогда, когда ему это, действительно, нужно.
В общем, идти этим путем поначалу покажется невыгодным, но надо знать, что это нацелено, конечно, на последующую и весьма долгосрочную прибыль, так что запаситесь деньгами и наберитесь терпения – тогда успех гарантирован!

 


 

 

Похожие материалы :
  •   Что такое реклама и что такое эскиз рекламы?   Прежде, чем переходить к проблемам разработки и производства рекламы, необходимо определить, что такое реклама и что такое эскиз рекламы.   Реклама понятие. Одни говорят, что реклама - это продажа с помощью средств массовой информации. Другие - что это убеждение с помощью средс…
    ', CAPTION, 'Дизайн рекламы', FGCOLOR, ' #DCDCDC', BGCOLOR, '#999999', WIDTH,'400', HEIGHT,'100', BORDER, 1, CAPCOLOR, '#ffffff', TEXTCOLOR, '#000000');" onmouseout="return nd();" href="/stati-o-texnologiyax-i-oborudovanii/reklama/dizaien-reklami.html">Дизайн рекламы
  •  Public Relations Консультируя PR-агентства, мы столкнулись с удивительным феноменом: функцию и сущность PR сотрудники этих агентств понимали крайне расплывчато и с большими расхождениями в индивидуальных точках зрения. Это обстоятельство вносило серьезные трудности во внутри командные взаимодействия между менеджерами PR, значительно снижая, …
    ', CAPTION, 'Схемы Public Relations', FGCOLOR, ' #DCDCDC', BGCOLOR, '#999999', WIDTH,'400', HEIGHT,'100', BORDER, 1, CAPCOLOR, '#ffffff', TEXTCOLOR, '#000000');" onmouseout="return nd();" href="/stati-o-texnologiyax-i-oborudovanii/reklama/sxemi-public-relations.html">Схемы Public Relations
  • Основные пункты   1. Создайте план действий 2. Проштудируйте СМИ 3. Пропишите основные идеи 4. Создайте медийного Кита 5. Напишите пресс-релиз 6. Свяжитесь со СМИ 7. Сообщите о себе! Создать план действий   Для начала, сделайте обзор вашего бизнеса в целом и целей компании по продвижению торговой марки. Очень важно правильное…
    ', CAPTION, 'Успешный PR, план действий', FGCOLOR, ' #DCDCDC', BGCOLOR, '#999999', WIDTH,'400', HEIGHT,'100', BORDER, 1, CAPCOLOR, '#ffffff', TEXTCOLOR, '#000000');" onmouseout="return nd();" href="/stati-o-texnologiyax-i-oborudovanii/reklama/uspeshniie-pr-plan-deiestviie.html">Успешный PR, план действий
  •   В данной публикации рассмотрим несколько наиболее интересных рекламных технологий, которые уже прошли первую обкатку в Нью–Йорке, Лос–Анджелесе, Лондоне и Брюсселе, но еще не доехали до нашей страны. Однако их российский дебют, думается, не за горами.   Люди теряют восприимчивость к рекламе, и приходится быть все более изобретател…
    ', CAPTION, 'Рекламные идеи - свежее решение', FGCOLOR, ' #DCDCDC', BGCOLOR, '#999999', WIDTH,'400', HEIGHT,'100', BORDER, 1, CAPCOLOR, '#ffffff', TEXTCOLOR, '#000000');" onmouseout="return nd();" href="/stati-o-texnologiyax-i-oborudovanii/reklama/reklamnie-idei-svejee-reshenie.html">Рекламные идеи - свежее решение
  • создание эффективных рекламных слоганов. В публикации представлен взгляд автора на проблему выстраивания эффективных маркетинговых коммуникаций. Кроме того, рассмотрены примеры рекламных слоганов, используемых в рекламных мероприятиях компаний различных отраслей, осуществлена систематизация подходов к созданию рекламных слоганов.    …
    ', CAPTION, 'Роль слогана в построении эффективных маркетинговых коммуникаций', FGCOLOR, ' #DCDCDC', BGCOLOR, '#999999', WIDTH,'400', HEIGHT,'100', BORDER, 1, CAPCOLOR, '#ffffff', TEXTCOLOR, '#000000');" onmouseout="return nd();" href="/stati-o-texnologiyax-i-oborudovanii/reklama/rol-slogana-v-postroenii-effektivnix-marketingovix-kommunikaciie.html">Роль слогана в построении эффективных маркетинговых коммуникаций
  • Краткий словарь терминов по рекламе, маркетингу и PR
  •   Вы, конечно, заметили, что в названии этой статьи два словосочетания – «рекламное агенство» и «наружняя реклама» – написаны неправильно.   Подобных языковых ошибок довольно много в сфере рекламы. Сплошь и рядом в работах студентов рекламных вузов, а то и в презентациях весьма уважаемых агентств встречаются «наружняя реклама», «реклам…
    ', CAPTION, 'Рекламное агенство и наружняя реклама', FGCOLOR, ' #DCDCDC', BGCOLOR, '#999999', WIDTH,'400', HEIGHT,'100', BORDER, 1, CAPCOLOR, '#ffffff', TEXTCOLOR, '#000000');" onmouseout="return nd();" href="/stati-o-texnologiyax-i-oborudovanii/reklama/reklamnoe-agenstvo-i-narujnyaya-reklama.html">Рекламное агенство и наружняя реклама
  •   Цвет в рекламе   Известно ли вам, что цвет самым непосредственным образом влияет на подсознание человека и вызывает позитивную или негативную реакцию в течение 90 секунд? В индустрии моды, рекламы, презентаций цвет является одним из самых сильных рычагов воздействия. По мнению американских психологов, впечатление, которое производит …
    ', CAPTION, ' Мировая реклама: правила хорошего тона. Вокруг цвета', FGCOLOR, ' #DCDCDC', BGCOLOR, '#999999', WIDTH,'400', HEIGHT,'100', BORDER, 1, CAPCOLOR, '#ffffff', TEXTCOLOR, '#000000');" onmouseout="return nd();" href="/stati-o-texnologiyax-i-oborudovanii/reklama/mirovaya-reklama-pravila-xoroshego-tona.-vokrug-cveta.html">Мировая реклама: правила хорошего тона. Вокруг цвета
  •   В качестве массового средства воздействия на людей, пользующихся различными видами транспорта, реклама на транспорте незаменима. Ежедневно услугами метро, автобусов, троллейбусов, трамваев, пригородными электричками пользуются миллионы людей.   Реклама на транспорте классифицируется на три вида:   1. Внутрисалонные рекламные п…
    ', CAPTION, 'Эфективность рекламы на транспорте', FGCOLOR, ' #DCDCDC', BGCOLOR, '#999999', WIDTH,'400', HEIGHT,'100', BORDER, 1, CAPCOLOR, '#ffffff', TEXTCOLOR, '#000000');" onmouseout="return nd();" href="/stati-o-texnologiyax-i-oborudovanii/reklama/efektivnost-reklami-na-transporte.html">Эфективность рекламы на транспорте
  • Основы рекламной кампании
  •   Креатив   (анг. creative) - созидательный, творческий процесс формирования и воплощения оригинальной идеи. Жаль, что эти идеи нельзя патентовать.   Креатив - это относительно уникальное сочетание выразительных форм необходимое для достижения определенной цели, рассчитанное на восприятие целевой аудиторией, и, в частных случаях…
    ', CAPTION, 'Креатив (creative) в дизайне', FGCOLOR, ' #DCDCDC', BGCOLOR, '#999999', WIDTH,'400', HEIGHT,'100', BORDER, 1, CAPCOLOR, '#ffffff', TEXTCOLOR, '#000000');" onmouseout="return nd();" href="/stati-o-texnologiyax-i-oborudovanii/reklama/kreativ-creative-v-dizaiene.html">Креатив (creative) в дизайне
Еще информация:
  •   История рекламы   Что делает рекламу оригинальной, запоминающейся? Этот вопрос задавали себе многие из тех, кто работает в рекламном бизнесе. Попробуем разобраться в причинах успеха некоторых самых необычных и эффективных рекламных кампаний прошлого века.         ХХ век не зря называют столетием рекламы. И…
    ', CAPTION, 'Идеи и рекламные технологии в примерах', FGCOLOR, ' #DCDCDC', BGCOLOR, '#999999', WIDTH,'400', HEIGHT,'100', BORDER, 1, CAPCOLOR, '#ffffff', TEXTCOLOR, '#000000');" onmouseout="return nd();" href="/stati-o-texnologiyax-i-oborudovanii/reklama/idei-i-reklamnie-texnologii-v-primerax.html">Идеи и рекламные технологии в примерах
  •   Реклама использует средства массовой информации для распространения своих объявлений, касающихся потребительских товаров, различных организаций и политики. Реклама должна пробудить внимание, вызвать интерес, разбудить желания. Она должна сделать предложение убедительным, отвечающим различным интересам. Реклама - это целенаправленная попы…
    ', CAPTION, 'Цвет в рекламе', FGCOLOR, ' #DCDCDC', BGCOLOR, '#999999', WIDTH,'400', HEIGHT,'100', BORDER, 1, CAPCOLOR, '#ffffff', TEXTCOLOR, '#000000');" onmouseout="return nd();" href="/stati-o-texnologiyax-i-oborudovanii/reklama/cvet-v-reklame.html">Цвет в рекламе
  •   Реклама на асфальте   Инновационные рекламные технологии:  Асфальт Арт (ASPHALT ART)     Характеристика:   Чувствительная к давлению подложка (легко наносить, легко удалять) Высокое качество продукта Отсутствие бликов Отсутствие скольжения Высокая износоустойчивость «Печатай и клей» - не требуется лами…
    ', CAPTION, 'Искусство напольной и тротуарной графики', FGCOLOR, ' #DCDCDC', BGCOLOR, '#999999', WIDTH,'400', HEIGHT,'100', BORDER, 1, CAPCOLOR, '#ffffff', TEXTCOLOR, '#000000');" onmouseout="return nd();" href="/stati-o-texnologiyax-i-oborudovanii/reklama/iskusstvo-napolnoie-i-trotuarnoie-grafiki.html">Искусство напольной и тротуарной графики

 
© 2015-2022 Advert Printing Technology
По вопросам сотрудничества и другим вопросам по работе сайта пишите на cleogroup[собака]yandex.ru
Время работы сайта